Atunci când merg în deplasări de afaceri prin ţară, călătoresc cu trenul. Prietenii mă întreabă miraţi: „De ce nu ai mers cu maşina?”. Răspunsul meu este: „Pentru că am plătit mai puţin pe bilet şi, în loc să pierd patru ore la volan, am lucrat cinci ore, pe laptop, în tren. Am fost mai productiv aşa.”
Există multe situaţii de felul acesta în viaţa de zi cu zi.
- Gândeşte-te doar la oamenii care pierd ore întregi plătind utilităţile la ghişeele furnizorilor, în loc să o facă de acasă, prin home banking, în 10 minute.
- Sau la cele 5 ore şi jumătate petrecute, în medie, pe zi în faţa televizorului (suntem campioni în Europa!) în locul unei activităţi lucrative, aducătoare de venit.
Productivitatea cu care munceşti este rezultatul unei ecuaţii care depinde de mai mulţi factori:
- managementul timpului
- discernământul de a alege activităţile cu eficienţă maximă
- construirea unui cadru de lucru eficace
- selectarea furnizorilor şi a colaboratorilor potriviţi
- fructificarea tuturor oportunităţilor.
Randamentul cu care acţionezi depinde şi de
capacitatea de a te concentra permanent pe
obiectivele tale.
Perioada de vacanta si afacerile
Dezvoltare afacerii tale in perioada de vara
- Intrăm în perioadavacanţelor, când atenţia acordată afacerii nutrebuie diminuată.
- Timpul liber se poateîmpleti în mod fericit cu realizarea decontacte noi, care pot deveni consumatorisau distribuitori.
- În acelaşi timp, există ogamă largă de produse Forever pe care lepoţi folosi personal în cantitate mai mare înperioada verii, de la băuturile nutritive şiprodusele apicole până la cele de îngrijirepersonală sau întreţinere a pielii.
- Atunci când consumi produse Forever faci, înacelaşi timp, promovare.
- De exemplu, dupăce foloseşti Aloe Sunscreen pe plajă, îl poţilăsa la vedere, pe măsuţa şezlongului. Sau,atunci când consumi o băutură răcoritoare,în public, poţi adăuga vizibil cantitateapotrivită de Aloe Vera Gel.Dacă participi laun concurs sportiv, consumă un FAB chiar pelinia de start.
Acest tip de acţiuni preced promovarea activă – nu mai e decât un pas până la o prezentare de produse în holul hotelului în care-ţi petreci vacanţa sau în clubul sportiv care a organizat concursul.
Clienti noi clienti vechi
- Am citit un studiu care arăta că trebuie să utilizezi de 6 ori mai multe resurse pentrua câştiga un consumator nou care săcumpere produse de o anumită sumă,decât să obţii acelaşi rezultat de la unconsumator vechi.
- De aceea, e bine să nu neglijezi lista ta actuală de clienţi şiPăstrând legătura cu ei, reamintindu-le să repete comenzile înaintedistribuitori.de a-şi consuma stocul, informându-i asupra produselor noi, invitându-i la prezentări, îţi asiguri continuitatea şi dezvoltarea afacerii.
- O tactică de vânzări des întâlnită, mai ales în contextul economic actual, este lărgirea valorii tranzacţiei. O poţi întâlni la o staţie de benzină unde, atunci când achiţi combustibilul, eşti întrebat dacă nu doreşti si un odorizant sau o napolitană „la promoţie”.La fel, într-un fast-food, atunci când comanzi doar un hamburger, eşti întrebat dacă nu doreşti şi desert sau o băutură răcoritoare.
Ideea de bază este că unui client care a trecut pragul primei achiziţii i-ai câştigat încrederea. Oportunitatea merită valorificată prin străduinţa de a-i recomanda şi alte produse, în funcţie de nevoile sale şi în măsura resurselor de care dispune.
Resursele financiare si incheierea unei afaceri vanzari de succes
Resursele financiare pot fi o barieră în procesul de vânzare, mai ales în această â perioadă.
Te întâlneşti, probabil, cu multe situaţii în care clienţii afirmă că preţul produselor Forever este mare.
Aceşti clienţi nu sunt suficient de convinşi de valoarea produselor primite.
Soluţia este să demonstrezi că ei primesc mai mult decât suma oferită la schimb. În discuţiile despre preţ, e bine să eviţi contra-argumentele, încercând să influenţezi decizia potenţialului
tău client prin chestionarea propriilor sale convingeri (de ex. întrebând „Ce vă face să
spuneţi asta?” sau „Ce preţ puneţi pe sănătatea dumneavoastră?”) şi ajungând, împreună, la o altă perspectivă, favorabilă intenţiei de a vinde.
Toate aceste activităţi, cărora merită să le acorzi întreaga atenţie în calitate de om de afaceri Forever, au randament ridicat şi dau rezultate.
Ele fac parte din capitolul Productivitate în cadrul Reperelor Măreţiei, alături de celelalte activităţi care duc spre excelenţa în afaceri: recrutarea, fidelizarea şi dezvoltarea.
Cu obiective bine stabilite, un plan urmărit corespunzător şi darul autodisciplinei, a deveni productiv este o chestiune de decizie personală.
Exercitiu
Fă un calcul aproximativ al tuturor veniturilor tale pe ultimul an. Apoi gândeşte-te câte ore lucrezi, în medie, pe zi şi înmulţeşte-le cu numărul de zile lucrate în aceeaşi perioadă. Împărţind suma
câştigurilor la numărul total de ore vei afla care este venitul tău orar – cât câştigi, în medie, în decursul unei ore.
De acum încolo vei avea un termen de comparaţie pentru a determina productivitatea acţiunilor pe care le întreprinzi.
De acum încolo vei avea un termen de comparaţie pentru a determina productivitatea acţiunilor pe care le întreprinzi.
Să presupunem, de exemplu, că venitul tău este de 30 lei / oră.
Dacă vei decide, la un moment dat, să-ţi speli singur maşina şi vei petrece pentru asta două ore, costul tău este de 60 lei – sunt banii pe care „nu-i câştigi” în timpul celor două ore (pe lângă apă, detergent şi alte
Dacă vei decide, la un moment dat, să-ţi speli singur maşina şi vei petrece pentru asta două ore, costul tău este de 60 lei – sunt banii pe care „nu-i câştigi” în timpul celor două ore (pe lângă apă, detergent şi alte
consumabile).
Dacă, în schimb, vei merge la o spălătorie auto, acolo vei petrece maximum o oră (timp în care poţi da telefoane, poţi citi sau lucra la planificarea afacerii) şi vei cheltui 30 lei pentru spălat.
Dacă, în schimb, vei merge la o spălătorie auto, acolo vei petrece maximum o oră (timp în care poţi da telefoane, poţi citi sau lucra la planificarea afacerii) şi vei cheltui 30 lei pentru spălat.
Aceşti bani îi câştigi în următoarea oră de muncă.
Aparent, pentru a spăla automobilul, în primul caz nu ai cheltuit nimic, iar în al doilea ai cheltuit 30 lei.
În realitate însă, în primul caz ai pierdut 60 lei, iar în al doilea nu ai pierdut nimic.
Comparând, de acum încolo, randamentul financiar al acţiunilor pe care le întreprinzicu venitul tău mediu orar, vei şti ce merită să faci şi ce nu şi vei constata, probabil, că este rentabil să dedici mai mult timp afacerii.
Dacă pe lângă afacerea Forever eşti şi angajat, calculează câştigul tău orar în ambele ipostaze.
Cât primeşti pe oră de la angajator şi cât câştigi pentru tine, într-o oră, lucrând eficient pentru afacerea ta?
În care dintre cele două situaţii eşti mai productiv?
În funcţie de răspunsul la această întrebare şi de doza ta de cutezanţă, vei şti clar în ce direcţie merită să te îndrepţi.
Alexandru Israil
Specialist marketing
Intrebare?
0765 24 68 78